10+ неочевидных вещей в продвижении модного бренда

Где бы и в каких условиях ни жил человек, ему всегда хочется выглядеть хорошо. А владельцам компаний по производству или продаже модных одежды или аксессуаров хочется помочь людям в этом желании – и при этом не упустить свою выгоду.

Времена, когда модных брендов и салонов было немного и вести о них распространялись путём сарафанного радио, канули в Лету. В наши дни почти каждый может открыть своё производство одежды – многочисленные истории пришедших к успеху с нуля предпринимателей тому подтверждение.

Но у легкодоступности рынка есть и свои недостатки. Главный из них – перенасыщение рекламного поля fashion-брендов. Чтобы заявить о себе и своём бизнесе и быть услышанным, сегодня нужно прилагать большие усилия.

Для новичков в индустрии эта необходимость может показаться почти невыполнимой. Но не стоит отчаиваться – сегодня мы дадим вам больше 10 действенных советов по продвижению вашего бренда онлайн и не только!


Совет №1: Всегда держитесь выбранного стиля

Одна из целей продвижения модного бренда – это увеличение его запоминаемости и осведомлённости покупателей, потенциальных и не только, о нём.

Поэтому так важно найти поддерживать стиль той одежды и аксессуаров, который будет прямо кричать любому, кто взглянёт на рекламное объявление: это продукция именно и только вашего бренда – ещё до того, как глаза человека дойдут до названия.

В качестве примера посмотрите на Ralph Lauren. Его одежду не спутать ни с чем, и неважно, смотрите вы на рекламное объявление полувековой давности или нынешнего года. Крой, цветовая гамма, общий стиль – всё это работает на пользу маркетингу.

Более того, старайтесь придерживаться похожего дизайна и самих объявлений.


Совет №2: Не забывайте продвигать ваши лучшие товары

Никто не говорит, конечно, что нужно полностью сконцентрироваться на проверенных временем “бестселлерах” ваших коллекций в ущерб новым линиям – но и поступать наоборот не лучшая идея.

Удивительно, как много компаний прикладывают неравномерно много усилий для рекламы новых предметов гардероба и в результате теряют прибыль, которую могли бы принести им старые.


Совет №3: Не пренебрегайте своим сайтом

Этим советом сегодня вряд ли кого-то можно поразить, но не упомянуть его в этом списке было бы преступлением.

Качественный веб-сайт – залог успеха вашего бренда среди покупателей. Что же входит в это понятие?

  • Высокая скорость. Ждать десять секунд, пока загрузится страница товара, а потом столько же для перехода обратно в каталог, не хочет никто. Если такое произойдёт, вы, скорее всего, лишитесь потенциального покупателя. Поэтому уделите особое внимание производительности вашего сайта.
  • Мобильная версия. По статистике американского креативного агентства We Are Social, в 2020-м году процент мобильного трафика составил 65,63%. Только вдумайтесь в эти цифры – а они, заметим, продолжают расти, особенно среди молодёжи. Поэтому веб-сайт, который некорректно работает на мобильных устройствах, сегодня недопустим.
  • Общее удобство пользования. Хороший принцип веб-дизайна гласит: только потому, что вы можете ввести какую-либо функцию, не значит, что вы должны это сделать. Постарайтесь оценить функционал своего сайта со стороны: насколько удобно вам пользоваться всеми функциями? Есть ли какие-то, которые вам бесполезны? Может, каких-то не хватает? Попросите своих друзей и родственников попользоваться сайтом и высказать их мнение. Пусть сравнят его с другими площадками модных брендов и скажут, какая лучше и что можно доработать.

Совет №4: Не думайте, что ваш сайт сам о себе расскажет

Итак, ваш сайт идеален. Почему же на него поступает так мало трафика?

Увы, но даже самый лучший и удобный веб-сайт рискует остаться незамеченным, если вы никак не будете его продвигать.

“Как именно продвигать?” – спросите вы. А вот как:

  • SEO, т.е., оптимизация в поисковых системах. Подобрав правильные, подходящие вам ключевые слова, вы сумеете возвести сайт на “пьедестал” в Google и Yandex – так что первой ссылкой, которую увидит заинтересованный в вашей продукции человек, будет ваша.
  • Реклама во всё тех же Google и Yandex. Заплатите за неё, и ваш сайт будет показываться людям, в которых вы видите наиболее вероятных своих клиентов (т.к. вы можете настроить выведение объявлений только людям, подходящим по географическому и временному признакам). Контекстная реклама позволит вам добиться результата очень быстро.
  • Реклама и присутствие в соцсетях. Сегодняшний модный бренд уже невозможно представить без аккаунтов в Instagram и TikTok – это идеальные площадки для продвижения и наращивания объёма продаж. Именно там огромное число пользователей, которым интересны новые веяния моды, проводят чуть ли не всё своё свободное время – не воспользоваться этим было бы вредно для вашей компании.

Совет №5: Напомните посетителям сайта о себе

По данным опроса, проведённого американской компанией по производству программного обеспечения Monetate, 97% пользователей, впервые заходящих на продающий сайт, уходят, ничего не купив и не заказав. Более того, 75% тех, кто уже что-то поместил в корзину, тоже покидают сайт, не оформив покупку.

Причины тому могут быть разные: люди хотят посмотреть цены в другом месте, пока не готовы сделать покупку, и т.д. Но как бы там ни было, ваша задача вернуть их на ваш сайт.

Самый действенный способ этого добиться – это использовать ретаргетинг.

Работает это так: вы настраиваете ретаргетинг-кампанию. С этого момента, в браузере любого, кто посещает ваш сайт, будет сохраняться специальный cookie-файл. Когда с того же браузера человек зайдёт на совсем другой сайт, он увидит рекламное объявление вашего – и вспомнит о том, какие классные коллекции вы предлагаете. Следовательно, шанс возврата к вам многократно вырастет.

Вот что можно включить в ретаргетинг-объявления:

  • Ваши “бестселлеры” – ведь они работают лучше всего…
  • Новые коллекции – расскажите миру о них…
  • Просто напоминания о вашем бренда – поднимите осведомлённость о нём…

Совет №6: Пощекочите вашим посетителям нервишки

Мы не говорим, конечно, о внезапно включающейся в окне браузера громкой музыке – это очень плохая идея. Этот тренд интернета нулевых отжил своё, и возвращать его точно не надо.

А вот воззвать к инстинктам посетителей вашего сайта, заставить их побояться… Если вы сделаете это правильно, ваши продажи вырастут, как уровень адреналина на американских горках.

Любому человеку свойственно бояться не успеть что-то сделать. В том числе – пропустить шикарную распродажу, которую вы проводите сегодня и только сегодня. Психология видит такое объявления и работает безотказно: надо брать, завтра будет дороже.

Лайфхак: некоторые компании, в fashion-индустрии и не только, показывают объявления об ограниченном предложении всегда, изо дня в день, при этом продают свой товар они по обычной цене, но с зачёркнутой более высокой рядом. Насколько это позволительно и не отвернуться ли от вас покупатели, если увидят, что распродажа, которая должна была закончиться вчера, продолжается сегодня как ни в чём не бывало (а мы уже узнали, что посещать сайт больше одного раза – норма), – решать вам.

Используйте слова вроде:

  • “Специальное предложение”;
  • “Только 24 часа”;
  • “Последний шанс успеть” и т.д.

Совет №7: Станьте гуру для ваших клиентов

Вы – владелец модного бренда. Что отличает вас от ваших клиентов?

Конечно, ваше высокоразвитое чувство вкуса! Над тем, что легко для вас, ваши покупатели могут биться долго и безрезультатно. Вас разбуди ночью – вы расскажете в подробностях, какие фасоны и цвета подходят какой фигуре и какому цвету лица.

Поделитесь этим знанием с клиентами, Опубликуйте на своём сайте (или отправьте подписчикам на email) иллюстрированные руководства стиля. Польза от этого многогранна:

  • Этим вы повысите доверие своих клиентов и их отношение к вам.
  • А также продемонстрируете свои профессиональные навыки.
  • И прорекламируете свои товары, конечно.

Совет №8: Внимание на видео

Видео – отличное средство продвижения, особенно для визуальной индустрии, каковой модная и является. Увидеть предмет одежды не с одного тщательно выбранного ракурса, а со всех и в движении дорогого стоит.

Исследования рекламного агентства WordStream показали, что маркетинг, использующий видео, продаёт в полтора раза больше товара, чем тот, который видео не пользуется.

Снимите качественные видео своих новых коллекций. Не пожалейте денег на профессиональную съёмку, чтобы всё выглядело идеально.

А потом залейте свои видеоматериалы на YouTube – так мы скомбинируем этот совет с четвёртым.


Совет №9: Призовите на помощь популярных блогеров

Когда ваша коллекция появится в TikTok или Instagram fashion-блоггера с миллионной аудиторией, вы можете быть уверены, что вскоре увидите приток новых покупателей.

Причин у эффективности данной тактики несколько:

  • Блоггеры производят впечатление живых людей, а не компаний, которые некоторые пользователи считают оторванными от реальной жизни.
  • Из этого следует лёгкость ассоциирования себя с блоггером, а не брендом.
  • Блоггеры обладают широкой аудиторией, хотя бы часть которой проследует на ваш сайт и преобразится в ваших клиентов.
  • Люди склонны больше доверять рекламе бренда, идущей не от него самого, а от третьей стороны – даже если они видят сообщение о платном посте.

Поэтому воспользуйтесь услугами лидеров мнений в модной индустрии. Пришлите им свои новые товары для обзора – с условием, что этот обзор появится в их соцсетях. От этого выиграете и вы, и ваш партнёр – так что вам едва ли откажут.


Совет №10: Проведите конкурс

Люди обожают конкурсы, и ваши клиенты – не исключение.

Поэтому соревнование в Instagram или другой сети станет отличным подспорьем для вашего маркетинга.

Предложите вашим подписчикам отметить нескольких друзей, или запостить хэштег, который вы придумали, или провести шуточную (ну или серьёзную – зависит от направленности вашего бренда) фотосессию с вашей продукцией – а потом разыграйте среди участников что-нибудь из ваших коллекций. Обязательно сделайте пост у себя в аккаунте и покажите счастливчика, дав ссылки на его социальные сети.

Это создаст ажиотаж вокруг вашей компании и привлечёт любителей призов, которые иначе, может быть, и не узнали бы о вас.


Бонусный совет: Выведите свой маркетинг в неожиданные места

На Западе эта тактика называется guerilla marketing – т.е., “партизанский маркетинг”. Суть его в том, чтобы придумать необычные рекламные объявления, вписывающиеся в городской пейзаж.

Примерами такого маркетинга служат всем известные надписи на ступенях, ведущих к вашему магазину. Просто и гениально: люди смотрят под ноги, когда поднимаются, и узнают, что поблизости вы торгуете вашими обалденными аксессуарами.


Вот только несколько основных советов, как вывести ваше продвижение на качественно новый уровень. Хотите узнать ещё больше полезных тактик и применить их на практике? Обратитесь к компании “Фабрика брендов”, и наши специалисты ответят на все ваши вопросы!


Коробова Ольга

Руководитель digital-агенства
“Фабрика брендов”

 


Подписывайтесь и получайте первыми наши новости


Смотрите также