13 марта в Falcon Club Бутик Кино состоялась 4-ая практическая отраслевая конференция Brands. Fashion. Business. В связи с печальными событиями, вызванными пандемией коронавируса, часть спикеров выступила дистанционно, дабы обезопасить участников мероприятия.
Дени Дюран, кутюрье из Канн, дизайнер международного класса «Французский haute couture вчера и сегодня» (Франция)
4-ая конференция Brands. Fashion. Business. прошла с французским акцентом, именно на том, как строят бизнес во Франции, заострили внимание организаторы и спикеры. Открывать мероприятие также выпала честь представителю родины haute couture – кутюрье из Канн Дени Дюрану. До того, как запустить собственный бренд, уроженец Лиона успел поработать с Домом Christian Lacroix, после чего сконцентрировался на своем деле, став международным дизайнером и автором неповторимых вечерних нарядов, элегантных костюмов, подвенечных платьев, а также лимитированных коллекций prêt-à-porter. Приверженец традиций старой школы haute couture Дени Дюран прочитал лекцию о появлении и становлении Синдиката высокой моды. Основанный в 1868 году Чарльзом Фредериком Вортом, он объединил в себе парижские салоны, одевающие высшие слои населения. Организация выполняла две важных функции: защищала творения модельеров от копирования и предлагала обеспеченным людям оригинальные изделия. Сегодня Синдикат продолжает свою деятельность: современные дизайнеры имеют право называть себя кутюрье в том случае, если занимаются изготовлением индивидуальных заказов (преимущественно с использованием ручного труда); дважды в год представляет новые коллекции; имеет свой салон в Париже с штатом – 20 человек и более. В конце выступления Дюран пригласил всех желающих в свою Академию высокой моды в Грассе, где в скором времени он выступит в роли преподавателя и передаст свои знания будущим кутюрье. Кроме того, дизайнер готовит коллекцию для того, чтобы продемонстрировать ее на подиуме Brands Fashion Show в апреле.
Георгий Чибисов, директор по развитию и маркетингу Lamoda.ru «Особенности performance-маркетинга для fashion-ритейла» (Россия)
Компания Lamoda – ведущая IT- и fashion-платформа в России и СНГ. Ее представитель Георгий Чибисов имеет многолетний опыт работы на руководящих должностях в области маркетинга, рекламы и электронной коммерции. На конференции он выступил с маркетинговым кейсом компании и раскрыл секреты лидера рынка на примере реальных цифр и других статистических данных. В своем выступлении он рассказал о каналах маркетинга, помогающих привлекать и удерживать аудиторию, а также привел примеры форматов продающей рекламы. Так, любопытно узнать, что самой эффективной OLV-рекламой в рамках компании стали ролики с распаковкой товаров, а заголовки сообщений рассылки – это ключ к вовлеченности в контент. Расположить к себе аудиторию могут, к примеру, такие темы письма, как «Ошибка», «Подарки» и «Ограниченное предложение» (лучше всего клиенты реагируют на «Ошибки»). Также увеличивают выручку компании рассылки с персональными рекомендациями на основе уже совершенных покупок, а посещаемость ПВЗ растет от количества отправляемых App-push уведомлений.
Елена Шейнина, издатель и главный редактор ряда luxury-изданий в Латвии «Люксовый глянец и люкс в глянце» (Латвия)
Елена Шейнина рассказала о специфике журнального мышления и ответила на один из главных вопросов: «Глянец жив – это точно!». Правда, для этого необходимо искать новые каналы продвижения: event-marketing, партнерские мероприятия, коллаборации. Проблема жанра заключается в недостатке креативности, свежей струи и размытой оценке эффективности. Шейнина отметила, что особенно выигрывает сегодня локальный глянец, так как он хорошо знает свою аудиторию, а значит – легко может предоставить то, что волнует читателей. Не стоит забывать и про такие атмосферные вещи, как качество печати, тактильные ощущения от бумаги и, конечно, уникальный контент. Это очень важно, так как люкс больше не религия. Но его магию никто не отменял. А в борьбе между социальными сетями и традиционным глянцем в пользу последнего Елена Шейнина сказала следующее: «Развитие социальных сетей сняло профессиональные «фильтры» для производимого контента, в то время как люксовый продукт, как правило, требует именно глубоких знаний и понимания нюансов. Глянец «пахнет». И ему не нужен интернет».
Ольга Алиханова, директор компании «Фурнитоп» «Устойчивая мода: что это и как работает в Беларуси» (Беларусь)
Про устойчивую моду поговорили с Ольгой Алихановой, директором компании «Фурнитоп» – лидирующего предприятия по реализации фурнитуры в Беларуси. В этом году «Фурнитоп» взял курс на осознанное потребление, поэтому для всех своих клиентов компания разработала альтернативный прайс с продукцией из переработанных материалов. Мода и производство одежды оказывают вредоносное влияние на окружающую среду. Из-за fast fashion мы стали носить вещи как одноразовые. Ежегодно производится 80 млрд предметов одежды, при этом только 10% из этого отдается на благотворительность и всего 1% перерабатывается. В качестве решения глобального перепроизводства Ольга Алиханова призвала нас выбирать вещи из переработанного полиэстера, винтаж и секонд-хенды. Также она напомнила о функциональном базовом гардеробе – это еще одна отличная возможность, которая позволит поддержать осознанное потребление. «Если Марк Цукерберг постоянно носит свою любимую серую футболку, почему ты не можешь?», – заметила Алиханова. Однако, чтобы исправить ситуацию в лучшую сторону, недостаточно просто перейти на вещи из переработанных материалов или винтаж. Производству необходимо использовать альтернативные источники энергии, грамотно наладить логистику для уменьшения выбросов от авиаперевозок, оптимизировать расходы воды, сократить использование вредных веществ и красителей.
Андрей Чужиков, действующий лектор и разработчик курсов «Media Management» и «Behavioral Economics in Media» «Капитализация fashion-бренда: семь ключевых принципов поведенческой экономики» (Украина)
Далее разобрали капитализацию fashion-бренда и принципы поведенческой экономики вместе с Андреем Чужиковым, бизнес-аналитиком международного уровня. Свое выступление он провел в легкой и понятной форме. Вначале спикер объяснил, что такое капитализация (получение дополнительной прибыли с любого бизнеса, не меняя сам бизнес), а затем подкинул публике два отрезвляющих вопроса: есть ли у вас вообще то, что можно капитализировать, и купят ли сегодня обязательно то же, что и вчера? Чтобы помочь ответить на них, Чужиков разобрал семь основных принципов поведенческой экономики, ее механики и инструменты. Например, один из принципов: чувство дефицита – мы хотим обладать тем, чего у нас нет, и меньше ценим то, что имеем. На этом особенно умело спекулирует модная индустрия, ежемесячно предлагая лимитированные коллекции или коллаборации. Хайп, ивенты и инфлюенсеры – золотое трио, на котором держится это направление. Среди других принципов поведенческой экономики Чужиков отметил важность социального лайка, ценность личного вклада потребителя в конечный продукт, возможность обеспечить пользователя первым опытом и т.д.
Анастасия Славута, стилист, генеральный директор Oybox «Искусственный интеллект в сфере моды. Опыт Oybox и Lamoda» (Беларусь)
Популярный белорусский стилист и СЕО Oybox Анастасия Славута ответила на вопрос, который волнует многих представителей модной индустрии – заменит ли искусственный интеллект дизайнеров. Исходя из тезисов, озвученных на конференции, можете вздохнуть спокойно – не заменит. По крайней мере полностью. Однако, ответ будет скорее положительным, если говорить о бюджетных марках из масс-маркета, в которых главная роль отводится копированию трендов (а с ней превосходно справится и ИИ), а не творческой составляющей. Славута привела примеры успешных белорусских IT-стартапов, так или иначе связанных с модой. Например, Oyper, приложение с цифровым стилистом, работающим через нейросети, в том числе позволяющее искать в интернете те вещи, которые пользователи видят на экранах во время просмотра фильма. Или OYBOX, компания Анастасии Славуты и Кирилла Сидорчука, основная идея которой заключается в том, чтобы предложить человеку пять вещей, идеально сочетающихся между собой. То есть любой желающий заполняет анкету, а стилист удаленно подбирает ему вещи и отправляет в бронированной коробке, содержимое которой до последнего остается для клиента загадкой. Стартап направлен на решение проблемы с перепотреблением и бессмысленными тратами, приводящими к тому, что гардероб переполнен, а комбинировать одежду все равно не получается.
Стефани Сенешаль Четвериков, создатель и руководитель мультибренда шелковых изделий Carré Russe «Как построить концепт-стор французского дизайна в Москве: опыт работы европейцев на российском рынке» (Франция)
Закрыла конференцию Стефани Сенешаль Четвериков, владелица французского бутика Carré Russe. Это уникальное модное пространство, которое она открыла после переезда из Парижа в Москву. Его особенность – специализация на аутентичных французских дизайнерах, а основной месседж выступления – к нишевому продукту интерес будет всегда, особенно если на нем есть бирка «Made in France». Поэтому не стоит опасаться выходить на зарубежный рынок с оригинальным предложением, у которого на нем нет аналогов, а соответственно – и конкурентов.
_______________________
Текст: Анастасия Карасёва, Анастасия Борсук. Фото: Владимир Чурносов
